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元气森林“假日系”背后:迎相符消耗者偏益下的国货不自夸

近日主打0糖0脂0卡、包装幼清亮风格的高人气新锐饮料品牌元气森林,因新推出一款“北海道3.1无蔗糖酸奶”,被舆论推向“假日系”营销的风口浪尖。

这款看名称就能让人联想到日本北海道的酸奶是元气森林持股100%的一家名为“北海牧场”的酸奶品牌。而在另外一款“北海牧场日本LP28酸奶”产品包装上,还标注了“日本广岛大学植物乳酸菌钻研所特许专利”。酸奶包装盒颜色、形状也是一如既去的行简约、冷淡日系风。

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不少消耗者对此外示:“原以为北海牧场是进口产品,但仔细一看是国产的,山寨日本货。”

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这不是元气森林第一次遭到“假日系”、“山寨”的质疑。在包装上,用日文“気”字代替中文“气”字,形成中日文对比,瓶身背后还写着“日本国株式会社元気森林监制”的字样,再相符作上团体的幼清亮设计,营造出浓浓的“日系”风格。给消耗者的第一印象就是一款日本产品。

元气森林成立于2016年,以代外性产品苏打气泡水为消耗者所熟知。4年时间元气森林共完善4轮融资,估值已达40亿元。品类从最初的无糖气泡水发展到现在的无糖燃茶、乳茶、果茶等饮料细分品类,这些细分品类也遭受了“假日系、山寨”的质疑。

元气森林推出的茶叶礼盒“燃茶”,被指出其包装和产品设计与日本茶叶品牌LUPICIA相通度高;一款玉米须健康茶饮“健美轻茶”与日本可口可笑旗下著名的“爽健美茶”也有相通之处。另外,近期推出的一款0蔗糖“乳茶”外包装也看到了日本老牌糖果制造商不二家的影子。 

据悉,元气森林申请了诸如“江户茶寮”“けしき”“沢”等日文商标,并在日本成立分公司,挑交了商标转让。

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抛开“假日系”、“山寨”的争议不谈,行为国内饮料界的一匹暗马,元气森林实在收获斐然。2019年天猫618,元气森林共卖出226万瓶饮料,登顶水饮品类Top1;2019年双11,元气森林销量打败可口可笑、百事可笑位列全网第二;近半年出售额已突破6.6亿元。

而在清淡消耗者眼里,元气森林也已经是年轻用户在至交圈和幼红书上疯狂夸赞安利的“健康喜悦神器”,其产品随处可见,从商超、便利店到自立贩卖机。

换句话讲,元气森林的成功,跟“假日系”的营销手法和清亮的现在的客群定位分不开。饮料市场已然是一片红海,固然不息也有新品牌展现,但照样永远被可口可笑、百事等饮料巨头主导。

元气森林短时间内能够在如许的市场占据一席之地,一方面是抓住了无糖饮料需求茁壮但已有产品未能较益已足消耗者需求的市场机会;另一方面则是将消耗群体定位于崇尚日系的一二线城市年轻用户,用日系风格迎相符这类群体的审美和偏益,更益地激首年首消耗者的心情共鸣与认同,同时也行使消耗者对于日系产品质量坦然和品质方面的信任心境,掀开市场、打响品牌著名度。

相通借助日系风格吸引消耗者的典型案例还著名创优品。跟元气森林相通,名创优品最先也是在logo和店面风格上模仿优衣库和无印良品,甚至广告语中还宣称本身是日本设计师品牌,商品来自众个国家等。然而实际上还都是“Made in China”。

新型茶饮头部品牌奈雪也一度给人同样错觉。“奈雪の茶”这个满满日系风的名字在最初进入市场时也由于日系产品的光环获得了不少关注,吸引消耗者为奈雪的产品买单。

日本行为毗邻中国的发达国家,议定众栽优质产品、雄厚文化的输出很大水平上影响了中国年轻一代人的生活和消耗不悦目念,新闻动态日系风已成为大量一二线城市年轻人的心头益。

这无可厚非,但究其背后,吾们看到的是,尽管近来几年国货兴首势头正旺,但是消耗者对于国货,以及国货品牌对于本身本身的信念照样是清贫的。“外来和尚”照样更“益念经”,新兴品牌辛勤把本身打扮得近似“外来和尚”,以求品牌发展的坦途。

然而“假日货”、“山寨”终究不是永远之计,发现本身“被欺骗”的消耗者也会对品牌绝看,令品牌陷入危险。如何做出真实原创和高质量的产品,竖立首中央竞争力,重塑对国货的信念,是当下企业和消耗者都必要思考的主要题目。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:漆昱霏。转载或相符作请点击转载表明,违规转载法律必究。

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